သူငယ်ချင်းတစ်ယောက် မိတ်ဆက်ပေးရုံနဲ့ ဘတ်ငွေ ၈၇၅,၀၀၀ ရနိုင်တဲ့ ဖူးခက် Referral လုပ်ငန်း

ရိုးရှင်းတဲ့ အဖြေ

ဖူးခက်က ဘန်းတာအိုဒေသက ဘတ်ငွေ ၂၅ သန်းတန် ဗီလာတစ်လုံးအတွက် ဝယ်ယူသူတစ်ဦးကို မိတ်ဆက်ပေးရုံနဲ့ partner တစ်ယောက်ဟာ ဘတ်ငွေ ၃၇၅,၀၀၀ ကနေ ၈၇၅,၀၀၀ အထိ ရရှိနိုင်ပါတယ်။ ဒေါ်လာနှုန်းနဲ့ပြောရင် (၃၅ ဘတ် = ၁ ဒေါ်လာ ခန့်) $10,500 ကနေ $24,500 အထိပါပဲ။ ဘယ်နေရာမှ ကိုယ်တိုင်သွားကြည့်စရာ၊ စာရွက်စာတမ်း ဘာသာပြန်စရာ၊ ဖူးခက်ကို ပျံသန်းစရာမလိုဘဲ ရနိုင်တဲ့ ငွေပါ။

Partnership Program စည်းမျဉ်းများကို ကြည့်ရှုရန်

သတိထားရမှာက ဒီငွေကို တစ်ကြိမ်တည်း မရတတ်ပါဘူး။ Off-plan ပရောဂျက်တွေမှာတော့ ဝယ်သူရဲ့ ငွေပေးချေမှု အချိန်ဇယားအတိုင်း ခွဲထုတ်ပေးလေ့ရှိပြီး လ ၁၈ ကနေ ၃၀ ကြာတတ်ပါတယ်။ စာချုပ်ထဲက အချိန်ဇယားပိုင်းကို မဖတ်ဘဲ လက်မှတ်ထိုးထားတဲ့သူတွေဟာ ၆ လလောက်အကြာမှာ 'ဒါ လိမ်လည်မှုပဲ' လို့ ထင်တတ်ကြပါတယ်။

နောက်ထပ် အရေးကြီးတဲ့ အချက်တစ်ခုက သုတေသနချိန် ကိုယ်တိုင်သက်သက်စာနာလို့ရပါတယ်: ထိုင်းနိုင်ငံမှာ referral လုပ်ငန်းအတွက် real estate agent လိုင်စင် မလိုအပ်ပါ။ Partner စာချုပ်တစ်ခုနဲ့ contact တစ်ခု ပေးပို့ရုံနဲ့ လုံလောက်ပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ ကိုယ်တိုင်ကျွန်းပေါ်မှာ နေပြီး ဝယ်သူတွေကို ပရောဂျက်များကို လိုက်ပြနေတာ၊ developer တွေနဲ့ ကိုယ်တိုင်ညှိနှိုင်းနေတာဆိုရင်တော့ ကိစ္စမတူတော့ပါ။ ဒါက အလုပ်အကိုင်အဖြစ် သတ်မှတ်ပြီး Work Permit မရှိဘဲ လုပ်ဆောင်ရင် တရားမဝင်ပါ။

ဘယ်လောက် ရနိုင်မလဲ

• ဖူးခက်ရဲ့ standard agency commission က property စျေးနှုန်းရဲ့ ၃-၅% ဖြစ်ပြီး၊ referral partner တစ်ယောက်က ဒီ commission ရဲ့ ၅၀-၇၀% ရရှိတတ်ပါတယ် (deal တန်ဖိုးရဲ့ ၁.၅-၃.၅% ခန့်ဖြစ်သွားပါတယ်)။
• condo တစ်ခန်းရဲ့ ပျမ်းမျှစျေးနှုန်း $250,000-$800,000 ဆိုရင် partner တစ်ယောက် deal တစ်ခုမှာ $4,000-$38,000 ရနိုင်ပါတယ်။
• လေယန်၊ ကမလာ၊ ဘန်းတာအို ဒေသတွေက ဗီလာတွေက ဘတ်ငွေ ၁၅-၆၀ သန်းကြားရှိပြီး၊ ၎င်းတို့အတွက် partner payout က ဘတ်ငွေ ၃၇၅,၀၀၀ ကနေ ၂,၁၀၀,၀၀၀ ကြားရှိနိုင်ပါတယ်။
• Visa package ပါတဲ့ condo တစ်ခန်းက ဘတ်ငွေ ၃ သန်း (~$85,000) ကနေစပြီး စိတ်ဝင်စားစရာ ဖြစ်လာပါတယ်။ Origin Property ဆိုရင် condo ဝယ်ရင် ၃ နှစ် visa ပါဝင်ပြီး၊ developer တချို့က Thailand Privilege membership (၂၀ နှစ်) ကို ပေးပါတယ်။ Origin Property မှာ international agent ၄၀၀ ကျော် ပါဝင်တဲ့ referral network ရှိပါတယ်။
• စျေးကွက်အရွယ်အစား: ၂၀၂၅ ခုနှစ်မှာ နိုင်ငံခြားသားတွေ primary-market condo ဘတ်ငွေ ၉၂ ဘီလီယံ ($2.6 billion) ဝယ်ယူခဲ့ကြပါတယ်။
• ငွေပေးချေချိန်: ပြီးစီးပြီးသား property အတွက် Land Department မှာ ပိုင်ဆိုင်မှု လွှဲပြောင်းပြီး ၂-၆ ပတ် အကြာမှာ၊ ဆောက်လုပ်ဆဲ property အတွက်တော့ ၃၀ လ အထိ ခွဲ၍ ပေးချေပါတယ်။

ဘယ်လို Model ကို ရွေးချယ်မလဲ

Referral တစ်ခုတည်း - contact နဲ့ budget ပေးပြီး ဖယ်ထွက်လိုက်တာမျိုး၊ ဒါဆို commission ရဲ့ ၅၀% ပတ်ပတ်ဝန်းကျင်ရပါလိမ့်မယ်။ Blogger၊ relocation consultant၊ visa agent တွေအတွက် အကောင်းဆုံး model ဖြစ်ပြီး ဘတ်ငွေ ၃၀ သန်းတန် ဗီလာတစ်လုံး (5% commission) အတွက် ၇၅၀,၀၀၀ ဘတ် ရနိုင်ပါတယ်။

Co-broking - ဝယ်သူနဲ့ ဆက်စပ်နေပြီး objections တွေ ဖြေရှင်းပေးတာ၊ layout ရွေးချယ်ရာမှာ ကူညီတာမျိုးဆိုရင် share က ၆၅-၇၀% အထိ တက်သွားပါတယ်။ ကမလာက ၄၀ သန်းတန် ဗီလာမှာ referral တစ်ခုတည်းထက် ဘတ်ငွေ ၄၀၀,၀၀၀ ခန့် ပိုရနိုင်ပေမယ့် တစ် deal အတွက် ၁၅-၂၅ နာရီ အချိန်ပေးရပါလိမ့်မယ်။

ကိုယ်ပိုင် Flow ရှိတဲ့ Agency - Developer များနဲ့ တိုက်ရိုက်စာချုပ်ချုပ်ဆိုပြီး Phuket ပရောဂျက်တွေကို Dubai၊ Bali ပရောဂျက်တွေနဲ့အတူ ပြသတဲ့ legal entity တစ်ခု။ Rate negotiation၊ exclusive unit၊ volume bonus ရနိုင်ပေမယ့် တာဝန်များလည်း ပိုတောင်းပါတယ်။

Media & Traffic - Subscriber ၅၀,၀၀၀ ရှိတဲ့ channel တစ်ခုက ကောင်းပုံရပေမယ့် conversion rate ကို တွက်ကြည့်ရင် ဘတ်ငွေ ၁၀-၂၅ သန်းတန် property အတွက် cold audience ရဲ့ conversion က ရာခိုင်နှုန်း တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းသာ ရှိပါတယ်။ ၃ နှစ်ကြာ ဗီလာကြည့်နေပြီး နှစ်စဉ် ဇန်နဝါရီတိုင်း ဖူးခက်ကို ရောက်နေတဲ့ subscriber တစ်ယောက်ကသာ တန်ဖိုးရှိပါတယ်။

ဝယ်သူကိုယ်တိုင် ကြည့်ရှုရန် သွားရောက်မယ်ဆိုရင် ကြိုတင်စီစဉ်ထားပါ။ ၄-၅ ရက်ကြာ viewing tour ဟာ ပင်ပန်းလှပါတယ်၊ ဖူးခက် Peak Season မှာ ရောက်မှ ဟိုတယ်ရှာမယ့်အစား ဘန်းတာအို (သို့) လေယန် ပရောဂျက်များနားက ဟိုတယ်ကို ကြိုတင်မှာယူ ထားရင် ပိုသင့်တော်ပါတယ်။

စာရင်းနှိုင်းယှဉ်ချက်

သတိထားရမည့် အန္တရာယ်များ

Duplicate Lead - client က developer ရဲ့ database ထဲမှာ တစ်နှစ်ကျော်ကတည်းက website form ဖြင့် ရှိနေခဲ့ရင် ပုံမှန်အားဖြင့် ငွေပေးချေမှု ရမှာမဟုတ်ပါ။ Client ကို ပထမဆုံးဆက်သွယ်မီ lead ကို စာဖြင့် မှတ်ပုံတင်ပြီး ရက်စွဲပါ confirmation ယူထားဖို့ အရေးကြီးပါတယ်။

Commission ပြန်ပေးရနိုင်ခြေ - Off-plan ဝယ်သူက ၃၀% ပေးပြီး ၈ လအကြာမှာ deal ကနေ ထွက်သွားမယ်ဆိုရင် ငွေကို စာချုပ်အရ ပြန်ရနိုင်ပါတယ်။ Clawback အပိုင်းကို လက်မှတ်မထိုးခင် ဂရုတစိုက် ဖတ်ထားပါ။

ငွေပေးချေချိန် မသေချာခြင်း - 'developer ငွေရရှိပြီးမှ commission ပေးမယ်' ဆိုတဲ့ စကားလုံးက ဘာမှ အဓိပ္ပာယ်မရှိပါဘူး။ Land Department မှတ်ပုံတင်မှု၊ tranche ရရှိမှု၊ sale and purchase agreement လက်မှတ်ရေးထိုးမှု စတဲ့ specific event ကနေ ရက်အရေအတွက်ဖြင့် သတ်မှတ်ထားတဲ့ deadline လိုအပ်ပါတယ်။

Database ကို Mass-mail ပို့ခြင်း - CRM အဟောင်းက contact ၃၀၀ ကို export လုပ်ပြီး villa selection ပို့တာမျိုးက လုံးဝ အလုပ်မဖြစ်ပါ။ တစ်လကို contact ၄၀ ပေးပို့ပေမယ့် ၆ လကြာ ငွေတစ်ခွန်းမှ မရသူတွေ ရှိပါတယ်။ Budget သတ်မှတ်ထားသူ၊ ၁၂ လအတွင်း ဝယ်ယူရန် အစီအစဉ်ရှိသူ ၅ ယောက်ကသာ cold contact ၁၀၀ ထက် တန်ဖိုးရှိပါတယ်။

အခွန် - Commission ဟာ ဝင်ငွေဖြစ်ပြီး ကိုယ့်နိုင်ငံရဲ့ tax residence စည်းမျဉ်းအတိုင်း ကောက်ခံပါတယ်။ ထိုင်းမှာ ၁၈၀ ရက် သို့မဟုတ် ထိုထက်ပို နေထိုင်ရင် Thai tax resident ဖြစ်သွားပြီး ၂၀၂၄ ခုနှစ်ကစပြီး ထိုင်းထဲ ယူဆောင်လာတဲ့ နိုင်ငံခြားဝင်ငွေကိုလည်း အခွန်ကောက်ခံနိုင်ပါတယ်။ Tax adviser နဲ့ သီးသန့်တိုင်ပင်ပါ။

Work Permit မရှိဘဲ Ground Work လုပ်ခြင်း - မော်စကို၊ အာလမာတီ၊ ဒူဘိုင်းကနေ contact ပေးရုံဆိုရင် ကန့်သတ်ချက်မရှိပါဘူး။ ဒါပေမဲ့ ဖူးခက်မှာ ကိုယ်တိုင် နိုင်ငံခြားသားတစ်ယောက်အနေနဲ့ Work Permit မရှိဘဲ client ကို property တွေ လိုက်ပြတာကတော့ ခွင့်မပြုပါ။

ယခုလုပ်သင့်သည့်အရာ

Partner ၁၀ ယောက်မှာ ၉ ယောက်အတွက် အကြံပြုချင်တာက - agency ကြီးကြီးမားမား မတည်ထောင်ပါနဲ့။ ပထမဆုံး client တစ်ယောက်တည်းနဲ့ referral scheme တစ်ခုတည်းကနေ စတင်ပါ။ Lead ကို စာဖြင့် မှတ်ပုံတင်ပြီး ရက်စွဲပါ confirmation ယူပါ၊ deal တစ်ခုကို အစအဆုံး လုပ်ဆောင်ကြည့်ပြီး ငွေပေးချေချိန် ဇယားအတိုင်း ကိုယ်တိုင် တွေ့မြင်ကြည့်ပါ။ ဒီနောက်မှ closed deal တစ်ခုကို အထောက်အထားပြပြီး 70% အတွက် ညှိနှိုင်းနိုင်ပါတယ်။

နှစ်စဉ် overseas property deal ၂၀ ကျော် ရှိပြီးသား agency ကြီးတစ်ခုဆိုရင်တော့ ဒီအကြံပြုချက်က အကျုံးမဝင်ပါ - developer နဲ့ တိုက်ရိုက် စာချုပ်ချုပ်ပြီး volume bonus ကို တိုက်ရိုက်ဆွေးနွေးသင့်ပါတယ်။

ထိုင်းအိမ်ခြံမြေအနေနဲ့ ဒီလို partnership program အသေးစိတ်ကို မြန်မာစကားပြောသူများ နားလည်လွယ်အောင် ဆက်လက်မျှဝေပေးသွားပါမယ်။

သတင်းအရင်းအမြစ်: Layan Real Estate

ယနေ့ပင် Program ထဲ ပါဝင်ရန်