တစ်ကြိမ် Contact ပေးလိုက်ရုံနဲ့ ၄၇ ရက်အတွင်း ဒေါ်လာ ၁၄,၀၀၀ ရရှိပုံ - ထိုင်းအိမ်ခြံမြေ Referral Commission အကြောင်း

တိုက်ရိုက်အဖြေ

Bang Tao ရှိ ဒေါ်လာ ၈၀၀,၀၀၀ တန် ဗီလာတစ်လုံးအတွက် developer agency commission က ၅% ဖြစ်ပြီး ဒေါ်လာ ၄၀,၀၀၀ ဖြစ်ပါတယ်။ Client ရဲ့ contact ကို ရိုးရိုးရှင်းရှင်း ဖြတ်ပေးလိုက်တဲ့ partner တစ်ဦးက ထို commission ရဲ့ ၃၅% ဖြစ်တဲ့ ဒေါ်လာ ၁၄,၀၀၀ ကို ရရှိခဲ့ပါတယ်။ Messaging app ပေါ်က ပထမဆုံး message ကနေ contract လက်မှတ်ရေးထိုးတဲ့နေ့အထိ ၄၇ ရက်ကြာခဲ့ပြီး partner က ဖုန်းတစ်ခေါ်ခေါ်ပြီး viewing trip အတွက် ဟိုတယ်တစ်ခန်း book ပေးရုံသာ လုပ်ခဲ့ရပါတယ်။

ဒါက ထိုင်းနိုင်ငံမှာ affiliate real estate ရဲ့ သင်္ချာပါပဲ။ Partner တစ်ဦးက agency commission ရဲ့ ၃၀% ကနေ ၇၀% အထိ ရရှိနိုင်ပါတယ်။ ၂၀၂၆ အစောပိုင်းအချိန်မှာဆိုရင် commission ကိုယ်တိုင်က condominium (off-plan နဲ့ ready unit) တွေအတွက် ၇-၁၀%၊ ဗီလာနဲ့ secondary market resale တွေအတွက် ၃-၅% ဖြစ်ပါတယ်။ Buyer က ဘာမှ ပိုပေးစရာမလိုပါဘူး - commission ကို developer ရဲ့ profit margin ထဲမှာပဲ ထည့်တွက်ထားပြီး၊ referral link ကနေ ဝယ်ဝယ်၊ မဝယ်ဝယ် စျေးနှုန်းက အတူတူပါပဲ။

ကို ဘယ်လောက်ရမလဲဆိုတာက ဘယ်လောက်ကြိုးစားလဲဆိုတာနဲ့ မဆိုင်ပါဘူး။ ပစ္စည်းစျေးနှုန်းရယ်၊ client က developer ကို တိုက်ရိုက် ဆက်သွယ်မှာနောက်ကျမှ CRM ထဲမှာ lead ကို မှတ်ပုံတင်ထားခဲ့လားဆိုတာရယ် ဒီနှစ်ခုပေါ်မှာပဲ မူတည်ပါတယ်။ ဒုတိယအချက်က ရရှိနိုင်တဲ့ ဝင်ငွေကို ပထမအချက်ထက် ပိုပျက်စီးစေတတ်ပါတယ်။

အခြေအနေအမျိုးမျိုးအတွက် ဖြစ်နိုင်ချေများ

Audience ရှိတဲ့ Travel blogger/media များ။ အမြန်ဆုံး ဝင်ရောက်နိုင်တဲ့နည်းလမ်း ဖြစ်ပါတယ် - audience တွေက Phuket content ကို ကြည့်နေပြီးသားဆိုတော့ 'ဒီမှာ apartment စျေးနှုန်းဘယ်လောက်လဲ' ဆိုတဲ့ message တွေက DM ထဲကို သဘာဝကျကျ ဝင်လာတတ်ပါတယ်။ အကုန်အကျမရှိတာက အားသာချက်ဖြစ်ပေမယ့် leisure-travel audience တွေမှာ ဗီလာဝယ်ဖို့ ဒေါ်လာ ၅၀၀,၀၀၀ ရှိတာ ရှားပါတယ်။ ဒါကြောင့် ပျမ်းမျှစျေးနှုန်းက condo segment (ဘတ် ၅-၈ သန်း) ထဲကို ကျသွားတတ်ပြီး ထိုက်ခံရမယ့်ငွေကတော့ ဘတ် ၇၅,၀၀၀-၂၈၀,၀၀၀ ဖြစ်ပါတယ်။ တစ်နှစ်ကို deal ၄ ခု၊ ၄၀% share နဲ့ဆို ဒေါ်လာ ၁၅,၀၀၀-၂၅,၀၀၀ ခန့် ရနိုင်ပါတယ်။

Relocation consultant၊ visa/tax specialist များ။ Client က ရွှေ့ပြောင်းနေထိုင်ဖို့ ဆုံးဖြတ်ပြီးသား၊ budget လည်း စဉ်းစားပြီးသား၊ Thailand Elite visa နဲ့ building တစ်ခုချင်းစီရဲ့ 49% freehold quota အကြောင်းကို မေးနေတတ်ပါပြီ။ ဒီလို lead တွေကနေ deal ပိတ်နိုင်ခြေက cold traffic ထက် ပိုများပါတယ်။ ချို့ယွင်းချက်ကတော့ တစ်နှစ်ကို client ၁၀-၂၀ ဦးလောက်ပဲ ရှိတဲ့ ရာသီအလိုက် အရေအတွက်နည်းတဲ့ flow ဖြစ်ပါတယ်။

CIS ဒေသမှ client base ရှိပြီးသား agent များ။ ဒါက full-service vertical တစ်ခုအနေနဲ့ အလုပ်လုပ်ပါတယ် - client ကို ကိုယ်တိုင် လမ်းညွှန်ပြီး viewing အတွက် အတူတကွသွားပြီး ၅၀-၇၀% ရယူနိုင်ပါတယ်။ Viewing tour စီစဉ်နေရင် Layan/Kamala ရှိ project တွေအနီးက ဟိုတယ်ကို ကြိုတင်ဘွတ်ကင်လုပ်ထားတာက peak season ရောက်မှ ဘွတ်ကင်လုပ်တာထက် ပိုချိုသာပါတယ်။ ဒီနေရာမှာ သတိထားရမှာက ထိုင်းနိုင်ငံအတွင်း work permit မရှိဘဲ ရောင်းသူ agent အနေနဲ့ လုပ်ကိုင်ဖို့ တရားဝင်ခွင့်မရှိတာကြောင့် ကိုယ်က referral partner အနေနဲ့သာ ရှိနေပြီး၊ လိုင်စင်ရ agency ကသာ actual deal ကို ပိတ်ပေးရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။

ဟိုတယ်ပိုင်ရှင်၊ ဗီလာပိုင်ရှင်၊ Rental manager များ။ Rawai မှာ တစ်လ ဘတ် ၁၂၀,၀၀၀ နဲ့ ၃ နှစ်ဆက်တိုက် အိမ်ငှားနေတဲ့ ဧည့်သည်တစ်ဦးဆိုရင် pre-qualified buyer တစ်ဦးလို့ ပြောလို့ရပါတယ်။ ဒီလို partner များက lead အနည်းငယ်ပဲ ဆောင်ကြဉ်းပေမယ့် conversion rate နဲ့ ပျမ်းမျှ ticket size အမြင့်ဆုံး ဖြစ်ပါတယ်။

ကျွန်တော်တို့ရဲ့ အကြံပြုချက်ကတော့ - တစ်နှစ်ကို ဒေါ်လာ ၂၅၀,၀၀၀ အထက် budget ရှိတဲ့ warm contact ၂-၃ ဦးလောက်ရှိရင် condo ထက် အနောက်ကမ်းရိုးတန်း ဗီလာများကို ဦးစားပေးပါ။ ကိုယ်တိုင်တွက်ကြည့်ပါ - ဒေါ်လာ ၂၀၀,၀၀၀ condo၊ commission 8%၊ partner share 40% ဆိုရင် ဒေါ်လာ ၆,၄၀၀ ရပါတယ်။ ဒေါ်လာ ၈၀၀,၀၀၀ ဗီလာ၊ commission 5%၊ share 50% ဆိုရင် ဒေါ်လာ ၂၀,၀၀၀ ရပါတယ်။ ဗီလာရဲ့ commission rate နည်းပေမယ့် ticket size ကြီးမားမှုက အဲဒီကွာဟချက်ကို သုံးဆထက်ပိုပြီး ကျော်လွှားနိုင်ပါတယ်။ Student၊ digital nomad တွေလို ဘတ် ၃ သန်းအောက် budget ရှိသူများကိုပဲ audience အဖြစ်ရှိရင်တော့ အထက်ပါအချက်တွေက မသက်ဆိုင်ပါဘူး - volume တစ်ခုတည်းသာ အလုပ်ဖြစ်ပါလိမ့်မယ်။

နှိုင်းယှဉ်ဇယား

အန္တရာယ်များနှင့် အမှားများ

Lead ကို မှတ်ပုံမတင်ထားရင် ငွေက ပျောက်သွားနိုင်ပါတယ်။ Client က message ပို့ပြီး တစ်ပတ်အကြာမှာ developer ရဲ့ website ပေါ်က form ကို တိုက်ရိုက်ဖြည့်လိုက်ရင် attribution က developer ဘက်ကို ရွှေ့သွားပြီး partner က ဘာမှမရတော့ပါဘူး။ ဖြေရှင်းနည်း - client က seller ကို ပထမဆုံး ဆက်သွယ်ခြင်းမပြုခင် partner dashboard မှာ contact ကို မှတ်ပုံတင်ထားပါ။ standard lead-lock window က ၉၀ ရက်ဖြစ်ပါတယ်။

အကုန်အကျအများဆုံးဖြစ်စေတဲ့ အမှား - 30% referral rate နဲ့ paid traffic ဝယ်ခြင်း။ Phuket အတွက် campaign တစ်ခုရဲ့ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှု - လစဉ် budget ရူဘယ် ၁၂၀,၀၀၀ က lead ၂၃၀ ခု (တစ်ခုကို ရူဘယ် ၁,၀၀၀) ဖြစ်ပေါ်စေပြီး၊ အဲဒီထဲက ၃၀ ခုက qualified (တစ်ခုကို ရူဘယ် ၂,၅၀၀) ဖြစ်ပါတယ်။ လစဉ် qualified lead ၃၀ ခုက ၆-၉ လအတွင်း deal တစ်ခု ဒါမှမဟုတ် နှစ်ခုသာ ပိတ်နိုင်တတ်ပါတယ်။ Condo အတွက် 30% commission share ဆိုရင် ကုန်ကျစရိတ်ပြန်ရဖို့ ခက်ခဲပြီး ဆုံးရှုံးနိုင်ခြေကပိုများပါတယ်။ ဒီ model က share 50% အထက်နဲ့ ဘတ် ၁၅ သန်းအထက် ပစ္စည်းအတွက်သာ ရှင်သန်နိုင်ပါတယ်။

Developer schedule အတိုင်း ငွေရရှိမှု ဆွဲကြာနေခြင်း။ Off-plan unit တွေမှာ commission ကို ပိုင်းခြားပေးလေ့ရှိပါတယ် - တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းက ပထမ deposit ပြီးနောက်၊ ကျန်တာက payment milestone တစ်ခုပြီးမှ၊ တစ်ခါတလေ ၁၂-၁၈ လနောက်ပိုင်း ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ Lead ကို လက်ဆင့်ကမ်းမပေးခင် schedule ကို အတည်ပြုထားပါ။

Cancellation ဖြစ်ရင် Commission ပြန်ယူခြင်း။ Client က cooling-off period အတွင်း ရုတ်သိမ်းလိုက်ရင် ဒါမှမဟုတ် payment schedule အတိုင်း မလိုက်နာနိုင်ရင် partner ရရှိမယ့်ငွေကို ဆိုင်းငံ့ ဒါမှမဟုတ် ပြန်ယူနိုင်ပါတယ်။ ကိုယ့် partner agreement ထဲက clawback clause ကို စစ်ကြည့်ပါ။

အမြတ်ဝင်ငွေ ကတိပေးခြင်း။ Client ကို တစ်နှစ်ကို 10% rental return ရမယ်လို့ ကတိပေးတဲ့ partner ဟာ deal ရဲ့ face ဖြစ်နေတာကြောင့် complaint ရဲ့ ပထမဆုံး ပစ်မှတ်ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။ Range နဲ့ ရာသီအလိုက် ကွဲပြားမှုကိုသာ ပြောပါ၊ ဘယ်တော့မှ ကတိမပေးပါနဲ့။

အခွန်နှင့် ငွေပေးချေမှုပုံစံ။ နိုင်ငံခြားသား partner များအတွက် referral fee ကို ထိုင်းနိုင်ငံအပြင်ဘက်မှာ ကိုယ်ရေးကိုယ်တာ ဒါမှမဟုတ် ကုမ္ပဏီတစ်ခုခုကို ပေးလေ့ရှိပါတယ်။ Withholding rate နဲ့ ငွေပေးချေမယ့် ငွေကြေးအမျိုးအစားကို contract ထဲမှာ ရှင်းရှင်းလင်းလင်း သတ်မှတ်ထားသင့်ပါတယ်။ စာဖြင့်ရေးထားတဲ့ agreement မရှိတာဟာ referral program တိုင်းရဲ့ အကြီးမားဆုံး သတိပေးအချက်ပါပဲ။

သတင်းအရင်းအမြစ်: Kalinka Thailand