အဓိကအချက် - Referral တစ်ခုက တကယ်ဘယ်လောက်ရနိုင်သလဲ
ဖူးခက်ကွန်ဒိုအသစ်တစ်ခုကို ဖောက်သည်တစ်ဦးနှင့် ချိတ်ဆက်ပေးလိုက်ရုံနှင့် 20-35% referral share အရ ဒေါ်လာ 1,590 မှ 2,270 အထိ ဝင်ငွေရနိုင်ပါတယ်။ ဗီလာကြီးများအတွက်ဆိုရင် ဒေါ်လာ 15,900 အထိပင် တက်နိုင်ပြီး၊ industry data အရ ဗီလာတစ်လုံး $800,000 ရောင်းချမှုတွင် 35% share ဖြင့် $14,000 ရရှိခဲ့သည့် အမှန်တကယ် ဖြစ်ရပ်တစ်ခုလည်း ရှိပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ ငွေရောက်ဖို့ ဒစ်စကုံ (attribution) ဆိုတာက ကော်မရှင်နှုန်းထက် အရေးကြီးပါတယ်။
၂၀၂၆ ခုနှစ် သြဂုတ်လ ၆ ရက်နေ့တွင် ဖူးခက် Amora Beach Resort ၌ Broker ၂၀၀ ခန့် စုရုံးကာ Pruksa Real Estate ၏ လုံးချင်းအိမ်စီမံကိန်းများကို နိုင်ငံခြားသားဝယ်သူများအတွက် ဖွင့်လှစ်ပေးသည့် အစည်းအဝေးတွင် Broker များ မေးမြန်းခဲ့သည်မှာ ကော်မရှင်နှုန်းထက် Title Structure၊ နိုင်ငံခြားသားဝယ်သူအတွက် စာရွက်စာတမ်းအစုံ၊ ထိုင်းနိုင်ငံသို့ တစ်ကြိမ်မျှမရောက်ဖူးသေးသော ဝယ်သူအတွက် စာချုပ်ကို မည်သူလက်မှတ်ရေးထိုးမည်နည်း ဆိုသည့်အချက်များပင် ဖြစ်ခဲ့ပါသည်။ ထိုမေးခွန်းများသည်ပင် Partner Program တစ်ခုကို စမှတ်ပုံတင်ရန် ၃၀ မိနစ်ကုန်ခံသင့်၊ မသင့် ဆုံးဖြတ်ချက်၏ အဓိကအချက်ဖြစ်ပါသည်။
Partnership Program စည်းမျဉ်းများကို ကြည့်ရှုပါ
ဖူးခက် ကွန်ဒိုအသစ်များတွင် Developer Agency Commission ပုံမှန်အားဖြင့် တိုက်ခန်းစျေးနှုန်း၏ 7-10% ဖြစ်ပြီး၊ အိမ်နှင့် ဗီလာများတွင် နည်းနည်းလျော့နည်းပါတယ်။ ဒီထဲက Referral Partner တစ်ဦးက 20-35% ခံစားခွင့်ရှိပါတယ်။
Partner Program အမျိုးအစားများနှင့် ရွေးချယ်စရာများ
Pure Referral (ရိုးရိုး ချိတ်ဆက်ပေးရုံ) - ဖောက်သည်ကို CRM တွင် မှတ်ပုံတင်ပြီး ဆုတ်ခွာလိုက်ရုံပါ။ 20-35% ရရှိသော်လည်း Deal ပြီးမြောက်နှုန်း (conversion rate) မှာ ဖူးခက်တွင် 3-8% သာ ရှိကြောင်း market estimates အရ သိရပါသည်။ ဆက်သွယ်မှု ၁၀ ခုအနက် တစ်ခုမျှ ပြီးမြောက်ဖို့ ခဲယဉ်းပါသည်။
Co-agent - Shortlist ပြုလုပ်ခြင်း၊ ဖုန်းခေါ်ဆိုမှုများ ပါဝင်ခြင်း၊ Viewing အတွက် ဖူးခက်သို့ လိုက်ပါခြင်းများ လုပ်ရသည်။ Share က 50-70% အထိ တက်ပါသည်။ ဖူးခက် Viewing Trip တစ်ခုမှာ ပုံမှန် ၃-၅ ရက်၊ ပိုင်ဆိုင်မှု ၈-၁၂ ခု ကြည့်ရှုရပြီး Laem နှင့် Rawai ကြားသွားလာချိန် ကုန်ဆုံးမသွားရန် ကြိုတင်စီစဉ်ဖို့ လိုပါသည်။ ကွန်ဒို 3M THB တစ်ခုပေါ် ကော်မရှင် $6,400-9,100 ဖြစ်ပြီး 60% share ဆို $4,500 ခန့် ရနိုင်ပါသည်။
Sub-agent Agreement - Framework Agreement လက်မှတ်ရေးထိုးကာ ကိုယ်ပိုင် Brand အောက်တွင် လုပ်ငန်းလည်ပတ်ခွင့်ရသည်။ နှုန်းထားအမြင့်ဆုံးဖြစ်သော်လည်း Minimum Volume၊ ကြော်ငြာ Approval၊ ဒေသအလိုက် Exclusivity စသည့် တာဝန်များ ပါဝင်လာပါသည်။
Content Creator - AssetWise ၏ Creator Club ကဲ့သို့ Affiliate Link နှင့် Friend-Get-Friends စနစ်ဖြင့် လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်ခြင်းဖြစ်သည်။ View အရေအတွက်နှင့် ဝင်ငွေမဆက်စပ်ပါ။ Nai Harn နေဝင်ချိန်ဗီဒီယို View ၈၀,၀၀၀ ကနေ ရောင်းချမှု သုညရနိုင်သကဲ့သို့၊ Relocation Consultant ၏ Telegram Channel Subscriber ၂,၄၀၀ က တစ်နှစ်လျှင် Deal သုံးခု ဆောင်ကျဉ်းပေးနိုင်ပါသည်။
အကြံပြုချက် - Professional Agent မဟုတ်ပါက ပထမ ခြောက်လအတွင်း Pure Referral ထက် ပိုမလုပ်ဖို့ အကြံပြုပါသည်။ Full-cycle Commission က ဆွဲဆောင်မှုရှိသော်လည်း ဖောက်သည်က ခရီးစဉ်ကို သုံးကြိမ်မြောက် ရွှေ့ဆိုင်းသည့်အခါ Hour ၄၀ ကုန်ဆုံးသွားနိုင်ပါသည်။ တစ်နှစ်လျှင် Potential Client သုံးဦးထက်နည်းပါက Partner Program ကို လုံးလုံးကျော်သွားသင့်ပါသည်။
စာချုပ် နှိုင်းယှဉ်ဇယား
| Partnership အမျိုးအစား | Agency Commission ခံစားခွင့် | 3-5.85M THB Deal ပေါ်ဝင်ငွေ | ငွေပေးချေချိန် | လိုအပ်ချက် |
|---|---|---|---|---|
| Pure Referral | 20-35% | $1,590-3,100 | Title Transfer သို့မဟုတ် နောက်ဆုံး Installment နောက်ပိုင်း | Contact၊ Client Consent၊ Lead Registration |
| Co-agent | 50-70% | $3,800-8,700 | ၂ ကြိမ် - Booking နှင့် Handover | Viewing၊ ညှိနှိုင်းရေး၊ စာချုပ် Support |
| Sub-agent Agreement | 80-100% | $6,400-12,400 | Developer Schedule အလိုက်၊ Off-plan ၃၆ လအထိ | Legal Entity၊ Volume၊ ကြော်ငြာ Approval |
| Content Partnership | Developer Scheme အလိုက် Fixed သို့ % | AssetWise Deal တစ်ခုလျှင် 500,000 THB အထိ | ဝယ်ယူမှု အတည်ပြုပြီးနောက် | Buy-intent ရှိသော Audience၊ Promo Code/UTM |
အဓိက အန္တရာယ်များနှင့် အမှားများ
Attribution ပြဿနာ - ဖောက်သည်တစ်ဦးက တစ်နှစ်ကြာ Developer Site တွင် Inquiry ပြုလုပ်ထားပြီး သင့်မှတစ်ဆင့် ပြန်ရောက်လာသည့်အခါ ငွေမရနိုင်ပါ။ Contact ပထမဆုံးရသည်နှင့် ချက်ချင်း စာဖြင့် Register ပြုလုပ်ပြီး ၂၄ နာရီအတွင်း အတည်ပြုချက်တောင်းပါ။
Registration Window တိုတောင်းခြင်း - Developer အများစုက Lead ကို ၃၀-၉၀ ရက်၊ တစ်ခါတစ်ရံ ၆ လသာ Lock ချထားပါသည်။ ဖောက်သည်က ဆုံးဖြတ်ချက်ချရန် ၈ လကြာပါက Attribution ကုန်ဆုံးသွားနိုင်ပါသည်။ လစဉ် ၂ လတစ်ကြိမ် Registration ကို ပြန်လည် Renew ပြုလုပ်ပါ။
Off-plan Payment Schedule - Commission ကို ဝယ်သူ၏ ငွေပေးချေမှု Schedule နှင့် တစ်ပြေးညီ ခွဲဝေပေးသည်။ ၂၀၂၉ ပြီးမြောက်မည့် Project ကို မတ်လတွင် ရောင်းပါက Tranche နောက်ဆုံးအပိုင်းသည် နှစ် ၃ နှစ်နောက်မှသာ ရောက်ရှိနိုင်ပါသည်။
Referral တစ်ခုမှ မည်မျှရနိုင်ကြောင်း တွက်ချက်ကြည့်ပါ
Withholding Tax - ထိုင်း Entity မရှိသော နိုင်ငံခြား Partner ထံသို့ ငွေလွှဲပေးပါက ပုံမှန်အားဖြင့် 15% Withholding Tax ကို နိုင်ငံခြားသို့ လွှဲစဉ် ဖြတ်တောက်ပါသည်။ Double-taxation Treaty ရှိပါက နှုန်းလျော့နိုင်သော်လည်း အလိုအလျောက်ကျသက်ရောက်ခြင်း မရှိပါ။
ခွင့်ပြုချက်မရှိဘဲ ထိုင်းတွင်လုပ်ကိုင်ခြင်း - Brokerage လုပ်ငန်းသည် နိုင်ငံခြားသားများအတွက် ကန့်သတ်စာရင်းတွင် ပါဝင်ပြီး၊ ထိုင်းတွင်း လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုတိုင်း Work Permit လိုအပ်ပါသည်။ နိုင်ငံခြားမှ Lead ချိတ်ဆက်ပေးခြင်းသည် တစ်မျိုး၊ ဖူးခက်တွင် ကိုယ်တိုင် ဖောက်သည်ခေါ်ပြခြင်းသည် တစ်မျိုးဖြစ်ပါသည်။
Audience အများကြီးကို လိုက်ရှာခြင်း - Content Partnership တွင် အသစ်လူများ၏ အကုန်ကျဆုံးအမှားဖြစ်သည်။ Buying Intent မရှိသော Traffic သည် ကော်မရှင်နှုန်း မည်မျှများပါစေ Convert မဖြစ်ပါ။
မေးလေ့ရှိသောမေးခွန်းများ
ထိုင်းနိုင်ငံ Property Partner Program မှ အမှန်တကယ် ဘယ်လောက်ရနိုင်သလဲ။
ကွန်ဒို 3M THB Deal တစ်ခု 25% Referral Share ဖြင့် $1,590 ခန့်ရသည်။ ဗီလာ 25M THB ကို 30% Share ဖြင့် $15,900 ခန့်ရသည်။ Professional မဟုတ်သော်လည်း Audience အသင့်ရှိသူအတွက် တစ်နှစ်လျှင် Deal ၂-၄ ခု ရရှိမှုသည် လက်တွေ့ကျသော ရလဒ်ဖြစ်ပါသည်။
Partner ဖြစ်ဖို့ Real Estate License လိုအပ်ပါသလား။
ထိုင်းနိုင်ငံတွင် Agent များအတွက် အစိုးရ Mandatory License မရှိပါ။ သို့သော် နိုင်ငံတွင်း လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်ရန် Permit လိုအပ်ပြီး Brokerage လုပ်ငန်းသည် နိုင်ငံခြားသားများအတွက် ကန့်သတ်ချက်ရှိပါသည်။ နိုင်ငံခြားမှ Lead ချိတ်ဆက်ပေးခြင်းမှာ ယေဘုယျအားဖြင့် ဤကန့်သတ်ချက်များတွင် မပါဝင်ပါ။
Qualified Lead ဆိုသည်မှာ ဘာလဲ။
အမည်၊ ဆက်သွယ်ရန်လိပ်စာ၊ Budget၊ ဝယ်ယူမည့်ကာလ၊ Data လွှဲပြောင်းခြင်းကို သဘောတူညီချက်ဖြစ်ပါသည်။ Budget မရှိ၊ Follow-up နှစ်ကြိမ်ကို ပြန်မဖြေသော Contact ကို Developer က Register လက်မခံပါ။
Commission ကို ဘယ်အချိန်ပေးချေသလဲ။
ပြီးစီးပြီးသား Unit များတွင် Land Department ၌ Title Transfer ပြီးနောက်ပေးပါသည်။ Off-plan Unit များတွင် ဝယ်သူ၏ ငွေပေးချေမှု Schedule နှင့်အညီ Tranche အလိုက် ပေးချေပြီး ၃၆ လအထိ ကြာနိုင်ပါသည်။
Commission ကို ထိုင်းနိုင်ငံပြင်ပရှိ အကောင့်သို့ လွှဲပေးနိုင်ပါသလား။
နိုင်ငံခြား Recipient ထံသို့ ထိုင်း Entity မရှိဘဲ ငွေလွှဲပါက ပုံမှန်အားဖြင့် 15% Withholding Tax ဖြတ်တောက်ခံရနိုင်ပါသည်။ ကော်မရှင် Figure သည် Withholding မတိုင်မီ သို့မဟုတ် ပြီးမှလား သေချာစစ်ဆေးသင့်ပါသည်။
Phuket ဟာ Bangkok ထက် Partner များအတွက် ဘာကြောင့် ပိုကောင်းသလဲ။
Deal Size ပျမ်းမျှ ပိုကြီးပြီး ဝယ်သူများသည် ကြားခံလိုအပ်သော နိုင်ငံခြားသားများ ဖြစ်ကြသည်။ Bangkok တွင်မူ 3M THB မှစတင်သော Ready Unit များ ရွေးချယ်စရာများပြီး Origin ၏ သုံးနှစ် Visa Incentive ကဲ့သို့ Program များက Closing ကို လွယ်ကူစေပါသည်။
Setup လုပ်ရန် အချိန်ဘယ်လောက်ကြာသလဲ။
Register လုပ်ပြီး Referral Agreement လက်မှတ်ရေးထိုးရန် တစ်နာရီအောက်သာ ကြာပါသည်။ Project ၅-၆ ခု၊ စျေးနှုန်း၊ Installment စည်းကမ်း၊ Ownership Structure များကို လေ့လာရန်မှာမူ ညနေခင်း ၂-၃ ကြိမ်ခန့် လိုအပ်ပါသည်။
ရင်းမြစ်: Layan Real Estate
ထိုင်းနိုင်ငံတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံလိုပါသလား။ ထိုင်းအိမ်ခြံမြေ ၏ ကျွမ်းကျင်သူများက သင့်အတွက် အကောင်းဆုံးပိုင်ဆိုင်မှုကို ရှာဖွေပေးပါမည်။