အတိုချုပ်အဖြေ။ White Label ဆိုတာ ကိုယ့်အမှတ်တံဆိပ်နဲ့ ရောင်းပြီး စာချုပ်၊ developer ထံ ငွေတောင်းခံလွှာနဲ့ ရောင်းချမှုထောက်ပံ့ရေးကို မိတ်ဖက်ရဲ့ ထိုင်းဥပဒေကုမ္ပဏီက လုပ်ပေးတာ ဖြစ်ပါတယ်။ ဖူးခက် off-plan ပရောဂျက်တွေမှာ developer ကော်မရှင်ကို 3-8% လို့ ခန့်မှန်းရပြီး ပုံမှန်အားဖြင့် 50/50 ခွဲဝေကြပါတယ်။ ဒါကြောင့် ထိုင်းကုမ္ပဏီရဲ့ ပုံသေ referral စနစ်ထက် အဆ ၂၀ ကျော် ပိုရနိုင်ပါတယ်။
ဘာကြောင့် ကွာခြားချက် ကြီးတာလဲ
ထိုင်းပွဲစားကုမ္ပဏီ Forbest Properties ရဲ့ Connect & Earn အစီအစဉ်က ဈေး 3 million မှ 100 million THB အထိ ပိုင်ဆိုင်မှုတွေအတွက် ပိတ်သွားတဲ့ အရောင်းတစ်ခုစီကို 5,000 မှ 60,000 THB ပေးပါတယ်။ 100 million THB ရောင်းချမှုမှာ 60,000 THB ဆိုတာ 0.06% ပဲ ရှိပါတယ်။
ဖူးခက်မှာ White Label နဲ့ ကိုယ့်အမှတ်တံဆိပ်ကိုယ်စီ လုပ်တဲ့ မိတ်ဖက်ကတော့ developer ကော်မရှင်ရဲ့ အပိုင်းတစ်ခုကို ရပါတယ်။ ကော်မရှင် 5-6% နဲ့ 50/50 ခွဲရင် 1,250,000-1,500,000 THB ရပါမယ်။
အကြောင်းရင်းက ရက်ရောမှုမဟုတ်ပါဘူး။ ထိုင်းပြည်တွင်း ပြန်လည်ရောင်းချမှုနဲ့ မြေကွက်ဈေးကွက်က ကော်မရှင် 1-3% နဲ့ လည်ပတ်ပါတယ်။ ဖူးခက်မှာ နိုင်ငံခြားသားတွေကို off-plan ရောင်းတာကတော့ developer ရဲ့ marketing ဘတ်ဂျက်ကနေ ကုမ္ပဏီတွေ၊ sub-agent တွေ၊ ကိုယ့်အမှတ်တံဆိပ်နဲ့ လုပ်သူတွေကို ပေးတာပါ။ White Label က ထိုင်းကုမ္ပဏီမဖွင့်ဘဲ ဒီကွင်းဆက်ထဲ ဝင်ရောက်ဖို့ လမ်းကြောင်းတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။
အဓိက အချက်များ
- ဥပဒေဘောင်။ Foreign Business Act အရ ပွဲစားလုပ်ငန်းက နိုင်ငံခြားသားများအတွက် ကန့်သတ်ထားတဲ့ လုပ်ငန်းစာရင်းထဲမှာ ပါပါတယ်။ ဒါကြောင့် အရောင်းကို ထိုင်းကုမ္ပဏီက ပိတ်ပြီး ထိုင်းနိုင်ငံမှာ မနေထိုင်တဲ့ မိတ်ဖက်ကို စာချုပ်အရ agency သို့မဟုတ် marketing fee အဖြစ် ပေးချေပါတယ်။
- ပုံမှန်ခွဲဝေမှု။ 50/50 ဖြစ်ပြီး မိတ်ဖက်က အရောင်းတစ်ခုလုံးကို ပိတ်နိုင်ရင် 60/40 အထိ ရနိုင်ပါတယ်။ ဒီကိန်းဂဏန်းတွေက အခွန်နဲ့ ကြည့်ရှုစရိတ် မနုတ်ခင် စုစုပေါင်းပမာဏပါ။
- ဥပမာတွက်ချက်ချက်။ Bang Tao က 9 million THB တန် condo တစ်ခု၊ developer ကော်မရှင် 6% ဆိုရင် 540,000 THB ဖြစ်ပြီး 50/50 မှာ မိတ်ဖက်ရဲ့ ဝေစုက 270,000 THB (ဒေါ်လာ 1 လျှင် 33 THB ခန့်နဲ့ US$8,200 ခန့်) ဖြစ်ပါတယ်။
- ငွေရရှိချိန်။ ပြီးစီးပြီးသား ယူနစ်တွေမှာ ပိုင်ဆိုင်မှုလွှဲပြောင်းပြီး ရက် 30-60 အတွင်း ရပါတယ်။ ဆောက်လုပ်ဆဲ villa တွေမှာတော့ ဝယ်သူရဲ့ ငွေပေးချေမှုအစီအစဉ်အတိုင်း ဆောက်လုပ်ရေးကာလတစ်လျှောက် (များသောအားဖြင့် 18-24 လ) ခွဲပေးပါတယ်။
ရွေးချယ်စရာ လေးမျိုး
၁။ Pure referral (အမှတ်တံဆိပ်မပါ)။ ဆက်သွယ်ရေးကိုသာ လွှဲပေးပြီး ဆုတ်ခွာတာပါ။ ကော်မရှင်ရဲ့ 20-35% ခန့်၊ ပိုင်ဆိုင်မှုဈေးရဲ့ 1-2% ခန့် ရပါတယ်။ အလုပ်လည်းမများ၊ တာဝန်လည်း မရှိပေမယ့် ဖောက်သည်က ဆုံးသွားပြီး ဒုတိယအိမ်ကို တခြားသူနဲ့ ဝယ်ပါလိမ့်မယ်။ လူဝင်ရောက်မှု မမှန်တဲ့ blogger တွေအတွက် ဒါပဲ သင့်တော်ပါတယ်။
၂။ White label lite။ ကိုယ့် website နဲ့ ကိုယ့်အမှတ်တံဆိပ်ကို သုံးပြီး ပိုင်ဆိုင်မှုစာရင်းကို မိတ်ဖက်ရဲ့ database ကယူကာ ကြည့်ရှုမှုနဲ့ လက်မှတ်ထိုးခြင်းကို သူတို့ရဲ့ ထိုင်းမန်နေဂျာက ကိုင်တွယ်ပါတယ်။ ဝေစု 40-50% ဖြစ်ပါတယ်။ visa၊ ကျောင်း၊ အိမ်ငှားတွေ မေးလာတဲ့ ဖောက်သည်စီးဆင်းမှု ရှိပြီးသား ရွှေ့ပြောင်းနေထိုင်ရေး အကြံပေးတွေအတွက် စတင်ဖို့ သင့်တော်ပါတယ်။
၃။ Full white label။ ပထမဆုံးဖုန်းခေါ်ချိန်ကနေ ပိုင်ဆိုင်မှုလွှဲပြောင်းတဲ့အထိ ဖောက်သည်ကို လမ်းညွှန်ပါတယ်။ ရွေးချယ်ခြင်း၊ ဖူးခက်မှာ ကြည့်ရှုခြင်း၊ ရှေ့နေနဲ့ စာချုပ်စစ်ဆေးခြင်း၊ ငွေပေးချေမှုစောင့်ကြည့်ခြင်း အားလုံးပါပါတယ်။ ဝေစု 55-60% ဖြစ်ပေမယ့် နေရာတွင် လူတစ်ယောက် လိုပါတယ်။ ဖောက်သည်တွေက Choeng Thale နဲ့ Rawai ဝန်းကျင်မှာ ပုံမှန်အားဖြင့် ရက် ၃-၄ ရက် ကြည့်ရှုကြပါတယ်။ ဒီဇင်ဘာကနေ ဖေဖော်ဝါရီအထိ အထွတ်အထိပ်ရာသီမှာ Bang Tao ပရောဂျက်နားက အခန်းရှာရခက်တာကြောင့် ဟိုတယ်ကြိုဘွတ်ကင်လုပ်ဖို့ အကြံပြုပါတယ်။
၄။ ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ ကွန်ရက်နဲ့ ချိတ်ဆက်ခြင်း။ Christie's International Real Estate Thailand က 2025 ဇန်နဝါရီမှာ Bangkok မှာ စတင်ပြီး 2026 မှာ Choeng Thale မှာ ဒုတိယရုံးခန်း ဖွင့်ခဲ့ပါတယ်။ နိုင်ငံ 59 ခုကို လွှမ်းခြုံတဲ့ ကွန်ရက်ပါ။ Ananda Development ရဲ့ ဖူးခက် Anann Villas 12 လုံး (တစ်လုံးလျှင် US$2.7-3.6 million ခန့်) အတွက် ဦးဆောင်နိုင်ငံတကာရောင်းချမှုမိတ်ဖက်အဖြစ်လည်း Christie's ကို ခန့်အပ်ခဲ့ပြီး နိုင်ငံ 50 ကျော်ရှိ ပွဲစားကုမ္ပဏီ 125 ကျော်ကွန်ရက်ကို အသုံးပြုပါတယ်။ Fine & Country ကလည်း ပိုင်ဆိုင်မှု 30 ကျော်နဲ့ ဒေသခံအဖွဲ့ (အတွေ့အကြုံ 25 နှစ်) နဲ့ ဖူးခက်မှာ စတင်ခဲ့ပါတယ်။ ဥရောပမှာ ကိုယ်ပိုင်ဖောက်သည်အုပ်စုရှိရင် ဒါက မိတ်ဖက်လမ်းကြောင်းထက် franchise လမ်းကြောင်းဖြစ်ပြီး ဝင်ခွင့်ကုန်ကျစရိတ်ကို ရာခိုင်နှုန်းနဲ့မဟုတ်ဘဲ ဝင်ကြေးနဲ့ royalty နဲ့ တိုင်းရပါတယ်။
နောက်ထပ် ဥပမာတစ်ခုပါ။ Undersun Estate (ဖူးခက်ရှိ active listing 600 ကျော်ရှိသော ကုမ္ပဏီ) က developer Pruksa နဲ့အတူ leasehold အခြေပြု မူဘောင်တစ်ခုကို ဖန်တီးပေးခဲ့ပါတယ်။ ဒါကြောင့် နိုင်ငံခြားဝယ်သူတွေဟာ ထိုင်းဘာသာနဲ့ လုပ်ငန်းစဉ်တွေကို မမှီခိုဘဲ လုပ်ဆောင်နိုင်ပါတယ်။ ဖောက်သည်ရဲ့ တစ်ဝက်ခန့်က အဝေးကနေ ဝယ်ယူပါတယ်။
နှိုင်းယှဉ်ဇယား
| မော်ဒယ် | Developer ကော်မရှင်မှ ဝေစု | သင်လုပ်ရမည့်အရာ | ရင်းနှီးငွေပြန်ရချိန် |
|---|---|---|---|
| Pure referral | 20-35% | ဆက်သွယ်ရေးလွှဲပေးခြင်း | ပထမအရောင်းမှစ၍ အလုပ်ကျပ်မခံ |
| White label lite | 40-50% | အမှတ်တံဆိပ်၊ storefront၊ ဖောက်သည်ပြုစုခြင်း | တစ်နှစ်လျှင် ၂-၃ ခုမှ |
| Full white label | 55-60% | ကြည့်ရှုခြင်းအပါအဝင် လည်ပတ်မှုအပြည့် | တစ်နှစ်လျှင် ၄-၆ ခုမှ၊ ဖူးခက်တွင် လူတစ်ဦးလို |
| ကမ္ဘာ့အမှတ်တံဆိပ် franchise | 70-85% မှ royalty နုတ် | marketing နဲ့ ဝန်ထမ်းခန့်ခြင်းအပါအဝင် အားလုံး | ကိုယ်ပိုင်ဖောက်သည်နဲ့ တစ်နှစ်လျှင် ၁၅-၂၀ ခုမှ |
| ထိုင်းကုမ္ပဏီ referral စနစ် | ပုံသေ 5,000-60,000 THB | ဆက်သွယ်ရေးလွှဲပေးခြင်း | နိုင်ငံတကာ traffic အတွက် မတန်ပါ |
အဓိက အန္တရာယ်နဲ့ အမှားများ
Lead နှစ်ကြိမ်မှတ်ပုံတင်ခြင်း။ မိတ်ဖက်တွေ ငွေမရရတဲ့ အဓိကအကြောင်းရင်းပါ။ ဖောက်သည်က လပေါင်းများစွာ မတိုင်မီ developer showroom သွားဖူးတာ ဒါမှမဟုတ် website မှာ တောင်းဆိုထားတာ ရှိရင် ကိုယ်ပဲ ယူလာခဲ့တယ်ဆိုလည်း ကော်မရှင်ကို ငြင်းပယ်နိုင်ပါတယ်။ attribution window က developer အလိုက် ရက် 30 မှ 180 အထိ ကွာပါတယ်။ ကာကွယ်နည်း: ဖောက်သည်နဲ့ ပထမဆုံးမဆက်သွယ်ခင် မိတ်ဖက်ရဲ့ CRM မှာ lead ကိုမှတ်ပြီး ၂၄ နာရီအတွင်း မှတ်ပုံတင်ကြောင်း စာဖြင့်အတည်ပြုချက် တောင်းပါ။
ဖောက်သည်က တိုက်ရိုက်သွားခြင်း။ ဝယ်သူလက်ထဲ အရောင်းမန်နေဂျာရဲ့ WhatsApp ရောက်သွားရင် ခြေရာခံမှု ပျက်ပါတယ်။ Dashboard က link click တွေကိုပဲ ခြေရာခံပြီး messenger စကားဝိုင်းတွေကို မခြေရာခံနိုင်ပါဘူး။ ကာကွယ်နည်း: developer နဲ့ ဆက်သွယ်မှုအားလုံးကို မိတ်ဖက်မန်နေဂျာကတစ်ဆင့် လုပ်ပြီး လက်မှတ်မထိုးမီ ဖောက်သည်ကို တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်ရေးမပေးပါနဲ့။
Off-plan ကနေ ငွေမြန်မြန်ရမယ်လို့ မျှော်လင့်ခြင်း။ ဆောက်လုပ်ဆဲ villa တွေမှာ developer က ဝယ်သူ ငွေပေးချေမှုအချိုးကျ ကော်မရှင်ကို အပိုင်းလိုက်ပေးပါတယ်။ မတ်လမှာ ချုပ်ဆိုတဲ့ အရောင်းက နောက်နှစ်အဆုံးအထိ ငွေဆက်ထွက်နိုင်ပါတယ်။ ကာကွယ်နည်း: ပြီးစီးပြီး ယူနစ်တွေနဲ့ resale တွေကို portfolio ထဲထားပါ။ Land Department မှာ မှတ်ပုံတင်ပြီး ရက် 30-60 အတွင်း ငွေရပါတယ်။
ကိုယ့်အမှတ်တံဆိပ်အောက်မှာ ပေးထားတဲ့ ကတိကဝတ်တွေအတွက် တာဝန်။ White label မှာ ဖောက်သည်က developer ဆီက ဝယ်ပေမယ့် တိုင်ကြားချက်တွေကိုတော့ သူတွေ့ခဲ့တဲ့ logo ပိုင်ရှင်ဆီ ယူသွားပါတယ်။ တစ်နှစ်လျှင် 8% အာမခံအမြတ်လို့ ကတိပေးထားပြီး ဟိုတယ်က occupancy ကျလာရင် ကိုယ့်ပြဿနာ ဖြစ်လာပါမယ်။ ကာကွယ်နည်း: အမြတ်ကိန်းဂဏန်းတွေကို ကိုယ့်နာမည်နဲ့ မပြောပါနဲ့။ developer စာချုပ်ထဲက ကိုးကားချက်ကိုပဲ စာရွက်စာတမ်းကိုးကားပြီး သုံးပါ။
အခွန်နဲ့ ငွေပေးချေမှုဖွဲ့စည်းပုံ။ ထိုင်းကနေ နိုင်ငံခြားသားတစ်ဦးကို ပေးတဲ့ ကြေးကို Revenue Code အရ 15% withholding tax ကောက်နိုင်ပါတယ် (နှစ်ထပ်အခွန်စာချုပ်မသက်ဆိုင်လျှင်)။ ကာကွယ်နည်း: ငွေပေးချေမှုက gross လား net လားဆိုတာ စာချုပ်မှာ ဖော်ပြပြီး ပထမအရောင်းမတိုင်ခင် အခွန်အကြံပေးနဲ့ စစ်ဆေးပါ။
Funnel အစား catalogue။ Forbest က ပိုင်ဆိုင်မှု 3,000 ကျော်နဲ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံရည်မှန်းချက်အလိုက် ရှာဖွေနိုင်တဲ့ platform ဆောက်ခဲ့ပါတယ်။ စာရင်းသုံးထောင်ဟာ ကိုယ့်ဘာသာ ဘာမှမရောင်းနိုင်ပါဘူး။ တခြားသူ feed ကို website မှာထည့်ပြီး စောင့်နေတဲ့ မိတ်ဖက်တွေက သုံးလတစ်ခါ အရောင်းသုညပါ။ အလုပ်ဖြစ်တာက ကိုယ်တိုင်သွားကြည့်ခဲ့တဲ့ ပိုင်ဆိုင်မှုငါးခုနဲ့ ကိုယ့်ပရိသတ်ထဲ ဘယ်သူတွေနဲ့ ကိုက်ညီမလဲဆိုတာ နားလည်မှု ဖြစ်ပါတယ်။
ကျွန်ုပ်တို့ရဲ့ အမြင်။ သုံးလတစ်ကြိမ်လျှင် အရည်အချင်းပြည့်မီတဲ့ ဖောက်သည် လေးဦးနဲ့အထက် စီးဆင်းမှုရှိမှသာ full white label က အဓိပ္ပါယ်ရှိပါတယ်။ ဒီအောက်ဆိုရင် အမှတ်တံဆိပ်၊ website၊ CRM၊ ခရီးစရိတ်တွေက ခွဲဝေမှုအားသာချက်ကို စားသွားပါမယ်။ pure referrer အဖြစ် 30% ဝေစုနဲ့ လုပ်တာက ပိုရိုးသားပါတယ်။ ဘတ်ဂျက် 5 million THB ထက်မကျော်တဲ့ အေးစက်တဲ့ ခရီးသွား traffic ဆိုရင် ဒါအားလုံးက မသက်ဆိုင်ပါဘူး။ ဈေးကွက်ခန့်မှန်းချက်အရ အဲဒီ traffic ကို ဖူးခက်ပိုင်ဆိုင်မှုအရောင်းအဖြစ်ပြောင်းနိုင်မှုက တစ်ရာခိုင်နှုန်းအောက် ရှိပါတယ်။
စတင်ဖို့ ခြေလှမ်းတစ်ခုတည်းပါ။ လက်ရှိဖောက်သည်စာရင်းကို ယူပြီး ဘတ်ဂျက် 5 million THB ကျော်၊ ခြောက်လအတွင်း တကယ်ဝယ်ချင်သူ ဘယ်နှစ်ယောက်ရှိလဲ ရေကြည့်ပါ။ သုံးယောက်ဒါမှမဟုတ် အထက်ရှိရင် white label အစီအစဉ်ကို ချက်ချင်းဝင်ပါ။ မရှိရင် referral နဲ့လုပ်ပြီး ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်အတွက် ငွေမကုန်ပါနဲ့။ ထိုင်းအိမ်ခြံမြေ မှာလည်း ဒီအခြေအနေအလိုက် အကြံပေးနိုင်ပါတယ်။
ရင်းမြစ်: Christie's International Real Estate Thailand (Rawai.com မှတစ်ဆင့်)